——摘自《紡織機(jī)械》微信公眾號(hào)  墨影

今年的前兩個(gè)月，匯川的紡織業(yè)務(wù)板塊的訂單已經(jīng)明顯超過(guò)了去年同期，這讓深圳市匯川技術(shù)股份有限公司紡織產(chǎn)品線(xiàn)總監(jiān)陶君更有信心。
“我們幾個(gè)核心板塊的客戶(hù)生意都很好，訂單都已經(jīng)排到五月份了。”盡管相對(duì)于匯川其他業(yè)務(wù)板塊來(lái)說(shuō)，紡織行業(yè)做得略顯艱難，但后勁很足，而且沒(méi)有“天花板”。據(jù)陶君分析，匯川現(xiàn)在紡織業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要得益于前期走得穩(wěn)，而且方向正確。“我們的產(chǎn)品立足終端需求，充分迎合了紡織細(xì)分領(lǐng)域的電子化、工藝柔性化的趨勢(shì)。當(dāng)初那些看似投入產(chǎn)出比很低的新型設(shè)備，慢慢發(fā)展將會(huì)越來(lái)越好。”
 
▲深圳市匯川技術(shù)股份有限公司紡織產(chǎn)品線(xiàn)總監(jiān) 陶君

識(shí)  變
1、中庸者？亡！
“未來(lái)紡織終端企業(yè)肯定是強(qiáng)者更強(qiáng)，小企業(yè)生存肯定越來(lái)越艱難了。”聊天中，陶君再次強(qiáng)調(diào)了他的這一看法。
他認(rèn)為紡織終端企業(yè)未來(lái)的發(fā)展主要有兩個(gè)方向，一部分是產(chǎn)品附加值低、走規(guī)模化效益，這類(lèi)企業(yè)成本占比很大，生存下去主要依靠持續(xù)降低能耗、用工等成本，這需要一定的實(shí)力；另外一部分是走高端化路線(xiàn)，做細(xì)分、個(gè)性化市場(chǎng)的企業(yè)。對(duì)此，陶君更看好后者。“比如，棉紡行業(yè)雖然行情很差，但是有些棉紡企業(yè)生意火得就像2010年，都是客戶(hù)打錢(qián)才發(fā)貨。”
受終端產(chǎn)業(yè)影響，設(shè)備企業(yè)中原來(lái)附加值比較低、自動(dòng)化水平比較低的設(shè)備生意將越發(fā)慘淡，電子化程度高、工藝適應(yīng)性強(qiáng)、具備聯(lián)網(wǎng)功能的設(shè)備將是大勢(shì)所趨。

▲匯川高性能小型可編程控制器

今年匯川接到了意料之外的一個(gè)大單子，原來(lái)設(shè)備電子化水平只有50%的某家大型設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)今年設(shè)備電子化率要達(dá)到100%，綜合考慮各方因素，再加之前期打下的良好基礎(chǔ)，匯川成為了他們的首選。
陶君認(rèn)為，這一案例僅僅是設(shè)備朝著高自動(dòng)化方向發(fā)展的縮影，有實(shí)力的企業(yè)一定會(huì)抓住這一機(jī)會(huì)早下手。

2、沙丁魚(yú)注意，鯰魚(yú)來(lái)了！
一位行業(yè)資深人士說(shuō)過(guò)，紡織機(jī)械行業(yè)原來(lái)的從業(yè)人員是靠抄襲、測(cè)繪、模仿起家的，一定程度上存在思維方式的固化，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)所要解決的用工、工藝、效率等方面的問(wèn)題，只靠行業(yè)現(xiàn)存力量是不夠的，這就需要紡機(jī)以外的人參與其中，帶來(lái)新的思路和視角，以其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)改變紡織目前的困境。

對(duì)此，陶君很是認(rèn)同，他認(rèn)為不斷介入的外力很可能成為紡機(jī)行業(yè)升級(jí)的中堅(jiān)力量。他每天打交道的大部分都是紡織產(chǎn)業(yè)的圈內(nèi)人，這兩年，他看到了紡機(jī)從業(yè)人員自主創(chuàng)新能力的提高，更越來(lái)越明顯地感覺(jué)到這個(gè)圈子里“外人”多了，不少行業(yè)外的力量涌入到紡織這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)了。“我有一個(gè)朋友搞機(jī)器人應(yīng)用，原來(lái)在其他行業(yè)做，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)紡織這個(gè)有著1.7億從業(yè)者的產(chǎn)業(yè)正涌現(xiàn)更多剛性需求。”陶君說(shuō)到。

3、系統(tǒng)集成商活路在哪？
效率高、工藝適應(yīng)性強(qiáng)已經(jīng)成為下游客戶(hù)對(duì)于自動(dòng)化產(chǎn)品的基本要求。這就更需要符合產(chǎn)業(yè)需求的產(chǎn)品解決方案出現(xiàn)，那就是走定制化道路。

這其中直接影響到的便是自動(dòng)化廠(chǎng)商與系統(tǒng)集成商之間的合作模式。陶君解釋說(shuō)，“簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系會(huì)禁錮雙方的能力，客戶(hù)產(chǎn)品在成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、下滑期、轉(zhuǎn)型期的需求是不同的，所以不同的終端環(huán)境需要有不同的自動(dòng)化解決方案，最終走向高度集成化、一體化、極具性?xún)r(jià)比的專(zhuān)用解決方案。”匯川也正在不斷摸索。
自動(dòng)化廠(chǎng)商最終是否會(huì)取代系統(tǒng)集成商？
“可能部分領(lǐng)域會(huì)，但是要完全取代不可能，也沒(méi)有必要。”陶君解釋說(shuō)，紡織行業(yè)是一個(gè)講究工藝積累的領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)有很多系統(tǒng)集成商針對(duì)某個(gè)細(xì)分機(jī)型的工藝經(jīng)驗(yàn)超過(guò)10年，也有較好的客戶(hù)資源，但是這種優(yōu)勢(shì)可能不能持續(xù)很久，所以要發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，可以參與到與匯川的合作中，共同發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，創(chuàng)新出更加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案，改變?cè)械暮?jiǎn)單的產(chǎn)品組合的合作模式，以融合的概念，共同開(kāi)發(fā)出更具競(jìng)爭(zhēng)力、更符合產(chǎn)業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品與方案，做大市場(chǎng)，抵御這場(chǎng)變革。

 ▲IAC200噴氣控制柜

創(chuàng)  變
化纖、棉紡“大終端”有料！
勢(shì)在變，匯川在應(yīng)，但靠傳統(tǒng)制造業(yè)自己變革去適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然很緩慢，所以創(chuàng)造行業(yè)的變化成了急需要做的事情，匯川希望在這個(gè)過(guò)程中成為一種創(chuàng)造變化的驅(qū)動(dòng)力。
再過(guò)不久，匯川要頒布大終端戰(zhàn)略白皮書(shū)，這次大動(dòng)作將以產(chǎn)業(yè)為主線(xiàn)，紡織正是大終端戰(zhàn)略的試點(diǎn)板塊，他們首先選中的是化纖和棉紡板塊。
陶君說(shuō)這樣的戰(zhàn)略是和目前產(chǎn)業(yè)鏈的格局有關(guān)系的。“我國(guó)的化纖行業(yè)的原始積累較少，國(guó)產(chǎn)化纖設(shè)備很難適應(yīng)行業(yè)需求，進(jìn)口比例接近70%左右，同時(shí)，產(chǎn)業(yè)又很集中，主要分布在江浙一帶。然而，近今年，化纖生產(chǎn)和銷(xiāo)售增長(zhǎng)曲線(xiàn)都趨于平穩(wěn)，基本處在去庫(kù)存階段，所以上新設(shè)備的可能性非常低。”陶君認(rèn)為這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，需要解決幾方面的問(wèn)題：首先，進(jìn)口化纖生產(chǎn)線(xiàn)解決方案大部分都是定制化的，終端企業(yè)備品備件不足；其次，化纖產(chǎn)業(yè)朝著集中方向發(fā)展，對(duì)設(shè)備的復(fù)用率會(huì)越來(lái)越高，管理也將越來(lái)越精細(xì)化，這種情況下設(shè)備制造廠(chǎng)行業(yè)地位削弱。匯川的大終端戰(zhàn)略將有效填補(bǔ)這一時(shí)期的供需斷層。

▲匯川自動(dòng)理管機(jī)視覺(jué)控制系統(tǒng)

至于棉紡行業(yè)的選定，其部分原因在于棉紡和化纖一樣，正逐步走向規(guī)模化、高速高效方向，加之，棉紡流程本身就很長(zhǎng)，設(shè)備保有量又大又舊，改造需求慢慢體現(xiàn)也給匯川帶來(lái)了不小的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，化纖與棉紡只是作為大終端策略的試點(diǎn)，這并不意味著對(duì)其他板塊的忽略。在針織、織造、絡(luò)并捻、印染等領(lǐng)域，匯川還會(huì)具體根據(jù)行業(yè)情況繼續(xù)走OEM拓展路線(xiàn)。

▲粗紗機(jī)系統(tǒng)柜

特別值得一提的是，匯川的拓展方式也正在逐漸影響到他們的客戶(hù)。“如何才能在市場(chǎng)較量中更勝一籌？硬碰硬肯定不行，這時(shí)候需要的是‘田忌賽馬’，要基于行業(yè)走差異化路線(xiàn)，去深耕終端產(chǎn)業(yè)。”陶君認(rèn)為，這套理論下沉到終端都是可行的，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)都在調(diào)整，企業(yè)更要分清楚各自業(yè)務(wù)核心能力的打造，哪些是用來(lái)吃肉的（即盈利），哪些是用來(lái)喝湯的（即保障公司基本運(yùn)營(yíng)）一定要定義清楚。